利益の源泉は搾取であってはならない 後編

 

前編からの続き　…のことを意味します。

 

 

そして、利益を上げるためにもう一つ、大切なのが、

 

自分と相手との認識の違いです。

 

 

これこそ ビジネスの神髄です。

 

 

そのことに気付いたのは 私が史上初のように思っています。

 

 

しかし、私は全然 ビジネス書を読んでいないので、

 

割と当たり前のことなのかもしれません。

 

 

もし、私以外の、既存の 名経営者や偉人の本 などで、

 

すでに記述されていましたら、ぜひ私にお知らせください。

 

 

自分と相手との認識の違いとは、具体的には、

 

仕入先の相手にとって価値の低いものを安く買い、

 

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お客にとって価値が感じられるものを、高く売るということです。

 

 

分かりやすい例として、アニメのフィギュアを挙げてみます。

 

 

フリマで段ボールの中に「どれでも 1個100円」と書かれていて、

 

様々なおもちゃが雑多に入れられているとします。

 

 

その中に プレミアの付くレアなフィギュアを発見したとします。

 

 

そのフリマの販売者に「これも、、、100円ですか？」と尋ねても、

 

価値を知らないので「はい、何でも100円ですよ」と答えるはずです。

 

 

しかし 実はそれは、ちまたでマニアの中ですごく人気になっているフィギュアなので、

 

メルカリ便などで出品 すれば10万円で売れるのです。

 

 

１００円で仕入れて１００，０００円で売って、９９，９００円の利益が上がります。

 

 

そういう事例が、自分と相手との認識の違いによって生まれます。

 

 

不動産も同じです。

 

 

売主は、「こんな田舎でボロボロだからもうただ同然でもいい」と思っているとします。

 

 

そして、実は、そのエリアは、最近、外国人観光客に人気が出ているスポットから近く、

 

民泊を始めたい人に相場以上の家賃で貸したり、

 

古くて趣のある日本屋敷として価値を感じる人に、高く売ることも可能なわけです。

 

 

フィギュアの例と同じく、仕入れる場合も売る場合も、

 

自分と相手の双方が納得のいく取引となります。

 

 

私はこれを人間主義と名付けています。

 

 

仕入れる時は、自分には価値が高く、相手は価値が低いと思っていて、

 

売る時は、自分には価値が低く、相手は価値が高いと思っている場合、

きれいなwin-win の取引として、利益が生まれます。

 

 

一般人がなぜ稼げないのかというと、自分も相手も価値が高いと思っていたり、

 

自分も相手も価値が低いと思っているからです。

 

 

ちなみに、本質的に価値の低いものを、

 

価値が高いものだと偽って売る場合にも利益が生まれます。

 

 

しかし、それはいわゆる詐欺と分類される取引です。

 

 

例えば、自力では儲けることができない投資家が、

 

「私の教えに従えば、あなたも私のように億万長者になれる」と噓を付き、

 

何十万や１００万以上のコンサル代とか何らかの費用を受け取り、

 

ただ相手に損させるような事例をしばしば耳にします。

 

 

そのように、他人から搾取して利益を上げる人は、

 

一時的には、儲かっているのと変わりありません。

 

 

しかし、根本的な利益の源泉の構造を理解できない、能力が低い人達だと私は思っています。

 

 

今回の話をまとめると、すなわち、win-winの取引を因数分解するならば、

一般の人のビジネスから、搾取を引いて、効率化と人間主義を加える、

 

ということになりますね。（written by 廃墟不動産投資家）