WIN-WINとWIN-LOSEの基礎理論


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・交渉におけるWIN-WINの本質とは?

 

 

私は交渉について8時間以上語れる人です。

 

 

言い古されたことですが、

 

交渉とは、自分と相手がWIN-WINの関係になることが理想です。

 

 

というより、WIN-WINにならないと成立しません。

 

 

銃を持って脅したり、色仕掛けなどを使ったりしない限り、

 

思考停止していない2%の中に入ろう

 

相手は嫌なことに同意しないからです。

 

 

うまい交渉とは、本当はWIN-LOSE(自分が得して相手は損している)かWIN-DRAW(自分が得して相手は損得無し)だけども、

 

相手にWINだと思わせています。

 

 

例えば、不動産の金額交渉について、

 

5,800,000円の家を105万で相手から売ってもらう場合 続きを読む WIN-WINとWIN-LOSEの基礎理論


(動画)108. つまらない話:テクニックとマインドの関係


 


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と言われます。

 

 

拙著に契約書のサンプルを小さく載せているので、

 

それを必死に解読して、文字起こしする人もたくさんおられます。

 

 

しかし、拙著自体で申し上げている通り、

 

私の使っている契約書類は、そもそも、ネットに掲載されている一般的な契約書をダウンロードしただけなので、

 

ほぼ無価値なのです。(written by 廃墟不動産投資家

 

 

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