略奪営業企画の様子 前編 写真3枚あり


 

略奪営業とは、私が考案した言葉です。

 

 

激安で購入した過疎地の物件に、

 

無理やり入居者をねじ込む禁断の極秘奥義、不動産投資の超変態技術です。

 

 

立地的に誰も入らないエリアにある、しかもボロ物件に、入居者をある方法で入れてしまう技です。

 

 

先日、その技術をお教えする実習企画を実施しました。

 

 

その様子をご報告します。

 

 

企画の日に、15軒ぐらい訪問しました。

 

 

無視された割合 0割

 

笑顔で対応してもらった割合 10割

 

こちらから話を終えない限り延々としゃべってくれる割合 9割

 

プッシュすれば家の中にあげてくれそうだった割合 7割

 

実際に家の中に入った割合 3割

 

訪問して喜んでくれた割合 10割

 

営業だと思われた割合 0割

 

握手しようとすれば握手できた割合 8割

 

実際に握手した割合 3割

 

 

まず、私と講師(=私のコンサルの卒業生さん)が参加者さんに企画内容を説明している最中に、講師が突然ピンポンを開始しました。

 

講師=私のコンサルの卒業生さん を紹介した記事

 

コンサルはこちらで受付けています

 

 

インターホンを見ると押してしまう、単なる習性だと思います。

 

 

ピンポンを押して一言目に

 

「家賃はいくらでお住いですか~? (*^-^*)」

 

と笑顔で爽やかにいきなり本題を尋ねました。

 

 

住人もあまりにいきなりなのでついつい即答。

 

 

家賃の金額を聞いて即、住人の許可を得て家の中に上がり、

 

※ピンポンを押してから家の中に上がるまで約20秒

 

何と講師が家の中から、上から目線で住人に「引っ越ししましょう」と諭し始めました。

 

 

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これは、講師は狙っていたわけではありませんが、

 

心理的には、お客に対し、上の位置から話すことは重要です。

 

 

態度は丁寧に下からにすべきですが、場所は上からが良いのです。

 

 

他にも太陽をバックにすることも効果的です(ハロー効果)。

 

 

廃墟不動産投資で、独自の心理ノウハウは大量に蓄えています。

 

 

ポケットに手を突っ込んで、あり得ないほど余裕で話していきます。

 

 

笑顔で爽やかに、本題をいきなりサラリと言うことがポイントです。

 

 

そして極めて図々しく、軽い感じで営業していきます。

 

 

営業と言うか、「そうすることが当然」という雰囲気を出していきます。

 

 

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一般常識的に、誰もそんなことが実現可能だとは思っていないと推測しますが、

 

やってみると意外とできるものです。

 

 

そして、住人の家の内部を観察して、

 

「うちのアパートのほうが安くて広くてきれいですよ 引っ越しするのがお勧めですよ (*^-^*)」

 

とニコニコしゃべっていきます。

 

 

もちろん、住人はすぐにOKするわけではなく、

 

「わしゃあ足が弱くてな」

「ずっと住んできたからなぁ」

「ヘルパーさんも来るし」

 

などといろいろ話し始めます。

 

 

そういう話に、しっかり耳を傾け、会話を続けていきます。

 

 

端から見ると、孫とおじいちゃんのようでした。

 

 

訪問営業では、出会って数十秒で家族のように接することがポイントです。

 

 

こちらが住人のことを家族のように思うと、相手もなぜかそのように思ってくれるのです。

 

 

このような理論には懐疑的な方がほとんどだと推測しますが、

 

実際にそうなるので、やってみることがどう考えてもお得ですね。

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あくまで実習なので、参加者の方に略奪営業のシーンを見せています。

 

 

突然ながら、大変面白い絵になりました。

 

 

参加者さんはかなり爆笑しておられました。

 

 

そのあとも、あらゆる人にピンポンして話しかけまくり、いきなり、

 

「家賃はいくらでお住いですか?(高い場合、)引っ越しましょうよ!」

 

と笑顔で爽やかに勧誘してきます。

 

 

次回へ続く

 


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